金沙威尼斯(wns)欢乐娱人城消费需求驱动圣象以战略资源高度重塑价值主张！5月底，圣象集团总裁陈建军先生带领圣象三层实木产销相关管理人员途径哈尔滨，共同前往俄罗斯各地，

　　作为中国地板领导品牌，圣象近年来在全球林业资源整合和探索方面，一直投入了巨大的精力，而此次俄罗斯之行，最大的亮点在于出行人员不仅是工厂和采购人员，更是囊括了康逸营销中心中国·金沙威尼斯(wns)欢乐娱人城-官方网站、渠道部、市场部相关高管。

　　从中我们可以清晰地看到，圣象集团的资源整合已经不仅仅作为后端的常规工作，而是上升成为企业价值矩阵重整的战略高度，这或是很多企业值得借鉴的地方。

　　在营销管理的定义中，价值主张代表着企业通过产品或服务所能向消费者提供的价值，价值主张确认了企业对于消费者的实际意义。对于圣象而言，向消费者提供绿色环保、牢固耐用、美观时尚的以地板为核心的木制家居用品，进而提高消费者的生活品质，正是其价值主张。

　　价值主张需要通过价值矩阵，将目标拆分至企业每个环节之中，包括后端的采购、生产，和前端的设计、营销、服务等等部门。但由于大企业矩阵过于复杂，容易前后端价值落点不一致甚至相互矛盾，难以输出统一的价值主张，因此，各部门协同一致便成为重大课题。

　　从圣象的角度，木业资源不仅仅是采购的事，更是营销、渠道和市场的核心。后端的价值主张前移，前端的价值主张后移，这样才能在重合部分迸发出巨大的能量，亦可称之为价值矩阵的中心化。

　　此次俄罗斯之行，工厂生产和营销市场共同考察俄罗斯远东橡木、曲柳、鱼鳞松的生产基地，正是通过营销、渠道和市场等前端部门对制造源头的深刻体察，思考如何从宏观角度来满足并培育市场需求。同样，通过与前端部门的会同考察，工厂生产等后端部门也提高了从市场角度进行林业资源整合的敏锐度。

　　这样，圣象通过前后端各自价值主张的向中心化，使得企业价值主张更加聚焦和清晰，进而形成营销和生产互相赋能的互链场景。生产以需求为体，营销以制造为本，需求和制造互相倒逼，这样便能向市场传递出更加优越的价值，即更受消费者欢迎的产品。

　　迈克尔·波特表示：完整的价值链可能包括供应者的供应者到客户的客户所有部分。也即从圣象的木材供应商、林场到消费者的家人、亲朋好友这样一个全维度框架中，始终围绕着创造出“好用好看高性价比”的环保地板而创造价值。

　　在这个框架之内，产品是营销的成果，营销是产品的延伸，营销和产品一体化，这正是圣象所追求的目标。

　　无产品不营销，好产品是一切市场营销行为的前提和基础，企业在产品质量和品质上再怎么追求都不为过。反之，产品本身无法打动消费者，营销用力再猛也是竹篮打水一场空。这也是为何圣象一直坚持从生产的源头——林业资源进行严格把控，建立全球资源布局的原因。通过优质的原材加上工匠精神的制造，进而为市场营销提供强大的后台支持。

　　产品即营销，体验即广告中国·金沙威尼斯(wns)欢乐娱人城-官方网站。“好产品会说话”，好的产品不仅是市场的通行证，本身就是最好的广告和是最佳的营销媒介。大部分消费者认识、了解圣象进而成为其忠实用户，都是通过产品来达成的。

　　例如近几年圣象三层实木频繁推出市场明星产品，V5系列成为经典、V3系列热卖至今，V7乌金木[学名赛鞋木豆、拉丁文名（Paraberlinia bifoliolata）]三层实木更成为市场独树一帜的拳头产品。出色的产品体验又带来极强的口碑效应，让圣象三层实木再次扩散，更为前端营销工作助力。

　　产品连接前后端。后端的制造和前端的营销如何达成一致？在圣象，“一块木头的旅行”不止是从布局全球的林业资源产地到生产车间，更是从车间到达消费者的家中以及由此而延伸到用户所能影响到的所有人群——家人、同事、朋友甚至网友等等，这也就是从“供应者的供应者到客户的客户所有部分”。

　　同样，营销、渠道和市场等部门共同踏上林业资源考察之旅，也是对前后端如何连接做出的回答。每一块圣象地板，都是一个后端制造和前端营销的价值链闭环过程中国·金沙威尼斯(wns)欢乐娱人城-官方网站。

　　圣象智造核心：无绿色不资源从“制造”到“智造”，圣象正在完成一次划时代的进化和升级，而核心就是“绿色环保”。在圣象康逸事业部，正是强大的“智造”能力构成了其引领行业的最强资本。圣象的绿色智造主要体现在以下几个方面：

　　此次圣象集团陈建军总裁与圣象三层实木团队所走访的俄罗斯林业产地，实际只是圣象全球林业资源的一部分。从欧洲到非洲再到亚洲，圣象以“全球实力，专注实木”引领行业，采用国际水准的认证木材，做到了全球绿色。

　　“智造”不仅是理念的先进，更是工艺和生产过程中每一个细节对于绿色环保的优化。以圣象三层实木为例，采用先进的UV亚克力漆，它是一种遇紫外线光照射就自然固化的UV光固化，安全环保且自然。通过绿色环保的工艺，确保圣象品质的领先。

　　实际上，整个圣象三层实木生产过程要经过多达78道工艺的严格精密加工，也构成了三层实木地板较高的进入门槛，在技术和资金实力上都有着很高的要求，普通的中小企业很难达到较高的水准。正是这种基于环保的智造门槛，奠定了圣象在市场上的超高竞争力。

　　此次俄罗斯木材资源考察，不仅是圣象在营销和生产达成互链，实现实现价值主张中心化的一次重要尝试，也是将营销与产品实现一体化，实现价值链闭环的重要探索。

　　而归结圣象集团得以20多年始终领先行业的秘诀：以用户需求为中心！既离不开圣象人不懈的努力进取，也是其多年积累的智造核心优势的集中爆发和体现。可以预见的下一个20年，圣象仍大有可为！